Šta nije lobiranje?

Zbog specifičnosti ovog pojma, pogrešnih konotacija koje se vežu za njega i otklanjanja negativnih primjesa prvenstveno je bitno utvrditi šta to lobiranje zasigurno nije.

Lobiranje nije:
• Posjeta iz uljudnosti,
• “Kafica” u vladinim prostorijama,
• Besciljni, širokogrudi pozivi na prijeme,
• Besciljno i širokogrudo davanje poklona,
• Podmićivanje,
• Zavođenje,
• Prevare

Sve u svemu, vidimo, da lobiranje nije većina onih stvari koje se za ovaj pojam vežu.

Lobiranje, šta je to?

Generalno govoreći pod lobiranje se može podvesti savaka komunikacija između dva pojedinca.

Zašto?
Pa razlog je jednostavan. Svaki čovjek kroz razgovor traži istomišljenika te direktno ili indirektno nameće svoje stavove.

U čemu je onda razlika?
Razlika između regularnog razgovora i lobiranja jeste u tome što lobiranje mora biti ciljano i planirano traženje istomišljenika tj. nosioca stavova i određivanje na koji će način taj neko prenositi zajedničke stavove.
U društvenom smislu lobiranje pretstavlja važan sastavni dio svakog demokratskog zakonodavnog i političkog procesa.
Lobiranje je izvestan vid raširenog vidika demokratije, jer ljudi ne odločuju samo o tome ko će da bude njihov predstavnik u zakonodavnom tijelu, nego i kako će ih on zastupati.

Šta onda sve spada u lobiranje?
• Zastupanje organizovanih interesa;
• Posredovanje interesa između nosioca interesa i donosioca odluka;
• Pretstavljanje interesa klijenta kroz celokupan postupak donošenja odluka i to na takav način, da oni koji odlučuju te interese uvažavaju kod donošenja odluka;
• Postizanje ravnoteže između različitih uticaja.

Lobiranje VS Politički PR
Prema mnogim pokazateljima lobiranje se može dovesti u vezu sa političnim PR-om te je zbog toga bitno ukazati po čemu se to oni razlikuju.
Politički PR i njegove tehnike su usmerene da utiču na političare i stakeholder-e firme i njihovu percepciju -reputation management:

Neke od čestih upotreva političkog PR-a :
• Poziv ministru, da govori na ručku, priredbi, otvaranju pogona,...
• Programi ručaka za poboljšavanje kontakata sa političarima,
• Političarima šaljemo kratke poruke o poslovanju preduzeća,
• Lansiranje novog proizvoda u parlamentu i slično...

Lobiranje obuhvata:
• legislaturu,
• regulativu i političko odlučivanje,
• pregovaranje na području uslova kod javnih narudžbi ili na području subvencija i donacija.

Politički PR podrazumjeva:
• nespecifične kontakte ili njihovo građenje,
• informativni programi podrške sistemu koji nemaju nameru upotrebljavati lobističke tehnike.

Osnove uspješnog lobiranja
Osnovno što trebate znati za uspješno logiranje jeste da je lobiranje u priincipu pregovaranje. Morate mu pristupiti ozbiljno i planski.
MORATE RAZUMJETI POLOŽAJ DONOSIOCA ODLUKA
Samo 20% uspješnosti lobiranja zavisi od konkurencije, okoline i uslova na tržištu dok 80% zavisi od kvaliteta lobiste i veze izmedju stavova organizacije i stavova donosioca odluka.

Četiri koraka uspješnog loiranja:
1. Praćenje
2. Predstavljanje
3. Dokazivanje
4. Pritisak

Precizna tržišna analiza je najvažniji element uspešnog lobiranja:
• Ko u stvarnosti donosi odluke? Ko utiče na njega?
• Kakav je njihov pogled na naš problem?
• Kakve su političke/ zakonske/ stručne/ administrativne/ vremenske prepreke za reagovanje?
• Kako će najverovatnije reagovati u našem slučaju? Koje će slabosti otkriti?
• Kako će rešavati naš slučaj? Sa kim? Na šta će hteti da nam skrenu pažnju?
• Koga poštuju?
• Sa kim će se posavetovati o našim argumentima?
• Šta će oni najverovatnije reći?
• Da li poštuju naše saveznike?
• Ko će lobirati protiv nas?
• Šta će najverovatnije reći ili uraditi?

Počni rano
• Pre nego što oblikuju svoje mišljenje
• win-loose game (ko je to - mora biti društveno prihvatljiv!)
• utvrdi realne troškove svog predloga i realne ekonomske koristi
• pazljivo prouči administrativna i zakonska ograničenja i posledice

Bodi ustrajan
• i dobri “slučajevi” imaju jaku konkurenciju
• veličina problema definiše trajanje
• većina budžetskih lobiranja se uređuje kompromisima, koji se dogovore u tišini.

Strategija lobiranja
Ovakva strategija je jednako neophodna za uspješnost svakog procesa u kojem budete učestvovali u budućnosti. Cilj ovakve strategije je da odredite ključne elemente komuniciranja kako sa donosiocima odluka tako i sa članovima vašeg tima.

- Strategija tima
Ko će sve pored lobista biti angažovan i kakve će biti njihove uloge.

- Strategija poruka
Šta mu treba bez obzira na temu razgovora reći?

- Strategija stila
Kako da se ponašamo prema njemu

- Strategija kontakata
Ko stupa u kontakt, kako često in zbog čega?

- Strategija gostoljubivosti
Kako da brinemo za tog pojedinca?